歩く犬の独りごと

駆けだしフリーランスのひとりごと

書籍ライブラリ:プロフェッショナル・ネゴシエーターの頭の中

かつてクライアントワークにて、取引先との交渉を行っていた際に、
交渉について何冊か本を読んだ中で、スッキリと整理されわかりやすかった一冊。
総務担当の方が持っていると良い視点。
 
【タイトル】
 
【こんな人におすすめ】
提案を受ける機会はあるが、相手との交渉ごとが苦手な方
バックオフィス部門で働いていて、業務改善を行いたい方
 
amazon内容紹介を抜粋】
今日から使える「ビジネス交渉」の極意と技法

交渉に苦手意識を持っている人、またあらゆる業界で交渉のプロを目指すビジネスパーソンのために、日本トップクラスの成約数を誇る敏腕M&Aアドバイザーが初公開する、今日から使える「ビジネス交渉」の極意と技法。素質がなくても、正しく学べば誰もが交渉の達人になれます。

本書では以下のような疑問にお答えします。

●多くの日本人が交渉について誤解していることとは?
●交渉力の7つの源泉とは?
行動経済学を駆使した最新の交渉術とは? 
●チャルディーニの法則を利用した交渉術とは?
●価格交渉で絶対優位に立つには? 
●値下げ交渉の仕方とその対処の方法は?
●外国人との交渉で気をつけるべき点は?
●交渉中に感情をどうコントロールするか? 
●交渉の究極の目的とは?

7つの交渉術とは「信頼ベースの交渉術」「満足する交渉術」「ワンランク上の心理交渉術」「相手には知られたくない価格交渉術」「売り手の交渉術」「買い手の交渉術」「仲介者の交渉術」。